Distributie

Jeroen Wolfsen werd met Moneywise.nl groot in lijfrentes vanaf het provisieverbod. Waar andere adviseurs afhaakten omdat de verdiensten niet meer opwogen tegen de moeite, automatiseerde Moneywise. Inmiddels is hij een van de weinige grote spelers. Ook andere adviseurs raadplegen zijn online vergelijker voor hun klanten. Wolfsen weet het, want telkens dezelfde IP-adressen, maar hij doet er niet moeilijk over. Waar Wolfsen wel moeite mee heeft: verzekeraars die alle samenwerkingsovereenkomsten aan hun laars lappen.

Lot Hypotheken breidt zijn distributiekanaal uit met zo’n 1.200 onafhankelijke intermediairs van VCN HypotheekService. Hiermee wil Lot invulling geven aan zijn groeiambities en samen met de koepelorganisatie van hypotheekformules woningverduurzaming beter op de kaart krijgen.

De complete portefeuille van intermediair Dominass uit Ochten bestaat uit predikanten. Dat is heel strikt. Als de kinderen van de dominee uit huis gaan en een eigen pakket nodig hebben, worden ze doorverwezen naar een ander label. “Dominass is ons emmertje schoon water. Dat bewaken we heel goed”, zegt Hans van Klaarbergen. Samen met zijn broer Kees runt hij het bedrijf.

Minister van Financiën Wopke Hoekstra publiceerde op1 juli zijn concept Wijzigingsbesluit financiële markten 2021. Een van de onderdelen van dit wijzigingsbesluit is de voorgenomen actieve provisietransparantie. Marktpartijen werden uitgenodigd via een internetconsultatie op zijn plannen te reageren. Wat zich daarna ontvouwde is een boeiend politiek steekspel.

Lloyds Bank heeft een nieuw hoofd intermediaire distributie. Michèl Kroesen volgt de naar FlexFront vertrokken Michiel van der Linde op. Kroesen werkte in verschillende rollen binnen de hypotheekbranche, bij onder meer Stater, SNS Bank en als laatste Crédit Agricole Consumer Finance.

Het helpt niet als actieve provisietransparantie wordt gekoppeld aan de verplichting dat direct writers ook transparant moeten zijn over hun distributiekosten. Dat zegt Dik van Velzen (Nibe-SVV) in een blog naar aanleiding van het interview met minister van Financiën Wopke Hoekstra. De vergelijking met distributiekosten is volgens hem te eenzijdig, provisie is immers ook beloning voor de doorlopende zorgplicht naar de klant.

ASR Schade voegt per 1 november de huidige afdelingen Verkoop en Volmachten samen. De nieuwe divisie Volmachten & Intermediaire Distributie die hierdoor ontstaat, komt onder leiding van Adéle Jeuken.

Vanaf aanstaande maandag liggen er verzekeringen van FBTO op de toonbank bij de boek- en tijdschriftenwinkels van AKO. Het Achmea-label begint een proef met prepaidkaarten voor doorlopende reisverzekeringen en een fietsverzekering. In een later stadium volgen ook kortlopende reisverzekeringen en een ‘buitenshuisverzekeing’ voor waardevolle spullen buiten de deur.

Adviseurs met een bescheiden agrarische verzekeringsportefeuille bij Avéro Achmea moeten zich voor het afsluiten van nieuwe verzekeringen voortaan richten tot een zogeheten agro-servicekantoor. Het concern heeft het distributiebeleid voor deze soort verzekeringen aangepast.

Minister Wopke Hoekstra wil onderscheid gaan maken tussen financieel adviseurs. Voor een consument moet het duidelijk worden of hij te maken heeft met een verkoopadviseur, een zelfstandig of onafhankelijk adviseur. Volgens onderzoeker Fred de Jong is dat een belangrijke stap voor de adviesmarkt en in de basis een goed plan, maar moet er nog veel uitgewerkt worden. "Tussen zelfstandig en onafhankelijk advies zit maar een heel dun lijntje."