Sponsored content

Als eigenaar van een intermediairbedrijf heb je te maken met steeds meer uitdagingen, terwijl contact met de klant bovenaan je prioriteitenlijst hoort te staan. Of je nu denkt aan afbouwen of juist doorgroeien; als partner biedt certe groep mogelijkheden om schaalvoordelen te realiseren zonder de eigen identiteit te verliezen. Zo kunnen kantoren zich richten op hun kernactiviteit.

Vorige maand heeft de ministerraad het wetsvoorstel BAZ ingediend bij de Tweede Kamer. Daarmee komt de verplichte AOV weer een stap dichterbij. Voor adviseurs is het daarom juist nu belangrijk om dat gesprek met ondernemende klanten aan te gaan, zegt productmanager John Meijvogel van Klaverblad.

De verzekeringsbranche draait op veel plaatsen nog op verouderde IT-systemen. Dat leidt tot grote problemen, bijvoorbeeld na een overname, wijzigingen in regelgeving of bij wensen voor nieuwe AI-tools. De druk om te handelen wordt met de dag groter. "Je kunt je geen IT-systeem meer permitteren dat je beperkt."

Veranderende verzekeringsproducten, complexere risico's en intensiever toezicht... Tegelijkertijd verwachten klanten dat de dienstverlening van adviseurs zo persoonlijk en digitaal mogelijk is. Janwillem Fidder, CEO van D&S Group. "Wij geloven vanouds in de kracht van adviseurs. Het intermediair vormt een onmisbare schakel in de verzekeringsketen. Het is onze missie om die kracht te vergroten."

Voor certe groep is ondersteuning op ICT-gebied een belangrijk onderdeel van de dienstverlening aan aangesloten kantoren. De ontwikkeling van een platform met AI-tools is daarbij een van de belangrijkste speerpunten. Chief Technology & Operations Officer Hamza Bouyafa licht toe hoe certe daar invulling aan geeft. 

Met het nieuwe DAK Participatie introduceerde DAK Intermediairscollectief een volmachtbedrijf dat bewust anders is ingericht dan veel bestaande modellen in de markt. In nauwe samenspraak met adviseurs en businesspartners is het model vanuit de praktijk ontwikkeld, aangescherpt en juridisch getoetst. De propositie sluit daardoor daadwerkelijk aan bij wat ondernemende adviseurs willen: een snel en efficiënt proces, uitstekende beloning en de mogelijkheid om mee te delen in het resultaat.

Certe assuradeuren wil meer zijn dan alleen een leverancier. De organisatie wil een partner zijn die professionele adviseurs op verschillende vlakken ondersteunt en ontzorgt. Een voorbeeld daarvan is de nieuwe MKB+ propositie. Daarmee krijgen adviseurs toegang tot maatwerkoplossingen en wordt het gat tussen volmacht en beurs ingevuld. "Wij bieden de tools voor het vakwerk dat de adviseur levert."

Terwijl fusies en overnames de adviesmarkt in hoog tempo veranderen, kiest DAK Intermediairscollectief bewust een andere koers. Geen schaalvergroting om de schaal, maar versterking van het coöperatieve fundament. Met het nieuwe participatiemodel DAK Participatie zet de organisatie een duidelijke stap richting een toekomstbestendige coöperatie. "Juist nu hebben leden behoefte aan stabiliteit en vertrouwen," zegt algemeen directeur Tim Schoonbergen. "Wij willen die vaste waarde zijn."

Bij een hypotheekadvies moet je altijd het Inkomen na pensioen toetsen. En niet alleen pas tien jaar voor de pensioendatum. Dit stelt Paul Bänziger van Centraal Beheer, in aanloop naar het jaarlijks evenement 'Beterweters blikken vooruit' dat op 25 maart plaatsvindt. "De bewustwording omrent pensioen moet echt omhoog."

Financiële planning voor senioren vraagt om tijdige bewustwording, integraal advies en een passend woningaanbod. Drie experts vertellen welke kansen ze zien voor deze doelgroep. En hoe je als intermediair hier goed op inspeelt. "We merken  dat klanten een drempel ervaren om betaald advies te vragen."